繊研新聞ＦＢ連続小講座『ＶＭＤとＣＳ空間の創造』第7回は、『エレガンスな三大山場とは？』

　昨年末に封切られた『ヴィヴィアン・ウェストウッド～最強のエレガンス～』の影響か、街角には、エレガンス旋風が吹き、花柄のワンピースが華を競っている。
　先日、都心の大型店や百貨店に出向くと、時節柄と来月の花祭りを射程に入れて、各店が花々でもてなしていた。
　惜しいのは、フロアの回遊性や導線・動線（チェッカー位置含む）がこなれていないケースが結構あったことだ。
　かつて、西日本に約100店舗ある量販店で、年5回7年にわたりＶＭＤを担当したが、ゾーニング、三大山場づくり、導線・動線までのティーチとコーチに努めた。
　先日も要請先の食料品店で、ユーザーになって買い物をしてみると、あっちへ行ったり、戻ったり、再び先のコーナーへと･･･何だか疲れた。原因は店内の回遊性だった。･･･(中略)･･･

　特に衣服の売場では、箱型でも平場でも、マグネットとなる以下の三つの山場があると、･･･(中略)･･･

　改善事例では、山場を設置後、購買決定に繫がった店舗がたくさんある（20坪以上では、山場を2セット）。
　たくさんの商品を高く積み上げて、宝探しをさせるような売り方もあるが、夢をお届けしたい衣服関連では、エレガンスの香りが漂うＶＰ訴求と山場があると、多くの人々の琴線に、商品の声がいっぱい届く。･･･(全文は、3/26の繊研新聞 紙上を！)

第1回 2月 5日　『時を超えて息づくＶＭＤ』

第2回 2月19日　『庭師の仕事と関連用語』

第3回 2月26日　『ＶＭＤのゴールイメージは？』

第4回 3月 5日　『テーマ立案とＶＰの作業手順』

第5回 3月12日　『三つの「サイジ」とミューズの花』

第6回 3月19日　『色選び・色遊び・色と仕掛け』

〔PHOTO:DOMINANT LIMITED〕
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