こんにちは！ショップコンサルタントの中谷恭子です。

リアル店舗を運営されている皆さん、お店の調子はいかがですか？

売上、年々厳しくなっていませんか？

 

私も長く業界にいますが、周りでそのような声、年々多くなっています。

 

というのも、ご存知のように日本は少子高齢化で、2010年をピークに人口が減少し始めています。

更に追い打ちをかけるようにネット販売の攻勢、グローバルな競争激化。店舗を取り巻く環境は年々厳しくなっていますね。

 

そんな中、お店や商品の価値を高く伝える方法として

"ＶＭＤ" が注目されています。

 

ＶＭＤとは、Visual Merchandising（ビジュアルマーチャンダイジング）の略で、視覚的効果を狙った売り場作りのこと。

テーマやコンセプトをお客様に伝え、何度足を運んでも飽きさせない、ワクワクする魅力的な店舗にしていくメソッドです。

 

では、そのVMDで売上をアップするポイントをいくつかお伝えしますね。

 

●集中すべきは客単価

 

売上は、客数（購買客数）×客単価（一人当たりの平均購買金額）で成り立っています。

つまり、売上を上げるためには、客数を上げるか、客単価を上げるか、の２パターンしかありません。

では、どちらに集中して取り組めば、売上をアップさせやすいでしょうか？

 

そうですね！

お話ししたように、日本は少子高齢化による人口減少。パイは限られています。客数を伸ばすことは容易ではありません。

広告を打ったり、イベントを行ったり、集客にはなかりのコストがかかります。

 

その点、客単価アップはどうでしょう？

工夫次第で伸ばすことができます。

 

つまり、集中して取り組むべきは、客単価アップ。

 

例えば、客単価8,000円のところ、あと1,500円プラスして買って頂き、客単価が9,500円になったとします。

それだけで売上は120％に伸びます。VMD次第で、8,000円を9,500円にアップさせることは可能です！

それもほとんどコストをかけずに！

 

●お客様がもっと買いたくなるVMDとは？

 

お客様に「もっと買いたい！」と感じてもらえるよう、売り場で様々な仕掛けを行うことがポイントです。

お客様のハートをわしづかみにするような、５感に訴えるVMDを行うのです。

 

ここで、実際に効果が出たクライアントの事例を一つご紹介しましょう。

 

クライアントA店の事例

客単価アップを目標に雑貨販売を強化。夏に向け天然石を使った風鈴を販売することに。

まず店頭の目につくところに木の枝に吊るした風鈴をディスプレイし夏らしさを演出。

でも何か物足りない。。。

天然石ならではの優しい音色を聞いてもらえればきっと反応が上がるはず。

そこで扇風機の風を当て「音色を聞かせる作戦」を決行。すると音色に引き付けられたお客様が次々と風鈴を

手に取り人気商品に！客単価もアップ。

 

５感に訴えるＶＭＤで、お客様のハートを掴むことに成功した事例です。

 

このように、客単価アップに焦点を絞れば、ＶＭＤで何をすればよいのか、アイデアが生まれやすくなりますね。

 

私はクライアントのスタッフには、楽しみながらゲーム感覚でＶＭＤを行っていきましょう、と話しています。

自分たちが楽しんでいるとそれはお客様にも伝染します。

リアル店舗だからこそできるワクワク感、伝えてましょう！

 

●セミナーのお知らせ　

 

『 客単価ＵＰで売上倍増!! ５感に訴えるＶＭＤセミナー 』

 

もっと詳しく具体的にお伝えするためにＶＭＤセミナーを行います！

 

・リアル店舗で売上を上げるＶＭＤとは？

・ＶＭＤで客単価アップ大作戦

・５感に訴えるＶＭＤ

など、ＶＭＤコンサルの現場から効果のあった方法をお伝えします。

 

・リアル店舗を運営されている方

・売上を上げたいと思ってる小売業の方

・ＶＭＤに興味がある方、勉強したい方

 

現状を打開するヒントを掴みにぜひお越しください！

 

アパレル勤務時代にＶＭＤの楽しさ、奥深さを知ってから、一貫してＶＭＤで小売店のサポートを行ってきました。

「現場大好き！結果が出るまで粘り強く！」がモットーの中谷が、数々の現場で実践したお役に立てるノウハウをお伝えします。

そして今回のセミナーは、なんと、

 

あのカリスマＶＭＤコンサルタント・藤井雅範氏とのコラボセミナーです！！

 

藤井氏は３０年間、一貫してＶＭＤの専門職に従事したスペシャリスト。ファッションワールド東京で４年連続７回登壇など第一線で活躍中の、今ＶＭＤを語らせたら最もホッとな人物。コラボセミナーはめったにない機会です！

 

なぜ、カリスマコンサルタント・藤井氏とのコラボが実現したかって？

 

実は藤井氏はアパレル勤務時代の先輩で、ＶＭＤのイロハを教えてくれた師匠なのです。

同じお店を担当し、ＶＭＤを変えたり、売上アップの対策を練ったりしていました。

当時から藤井先輩（あえてそう呼びますね！）は、社内でＶＭＤ専門家として担当店舗の売上をアップさせていました。

とてもフランクな雰囲気で、お店のスタッフからも慕われ信頼も厚かったですのを覚えています。

私がＶＭＤの仕事に興味を持ち退職後も続けていこうと思ったのは藤井先輩にＶＭＤの楽しさや奥深さを教えてもらったから。独立後もいつか一緒にセミナーできたら、と願っていました。

 

個性ややり方は違うけど、ＶＭＤを通してお店を活性化させたい、お客様やスタッフの役に立って喜んでもらいたい、という想いは同じ。あの頃と少しも変っていませんよ！

 

ということで、藤井氏と中谷でタッグを組んでお役に立つセミナーを開催します！

ＶＭＤとSNSの関係についてもお話しします。１粒で２粒も３粒も美味しいセミナーです。

セミナー終了後にはお茶菓子付きの懇親会も開催します。楽しく情報交換しましょう！

 

●セミナー詳細

■日時

２０１８年７月２４日（火）　

 セミナー　13:00～16:00　（受付12:30～）　　

懇親会　　16:00～17:00

 

■場所

JR元町駅西出口、阪神元町駅西出口　より南へ　 徒歩５ 分

KCCビル３F　「エリンサーブ内　セミナールーム」

神戸市中央区海岸通り3-1-1　KCCビル

アクセスはコチラ

http://www.www.erinserve.com./access

 

■定員

２０名（先着順）

 

■講師

 

株式会社ライトハウス代表　VMDコンサルタント　藤井雅範

　　　

アパレルメーカー株式会社ワールドにて28年と9か月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド、セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。

エクスペリエンス・マーケティング実践塾５５期生。

 

有限会社ネオナレッジ代表　ショップコンサルタント　中谷恭子

　　　

株式会社ワールドにて、営業、VMDサポート、直営店指導などに従事。2003年独立、コンサルティング業務をスタート。現場主義、顧客視点をモットーに店舗を活性化、実績多数。クライアント先は、アパレル業から物販・小売業、行政機関まで幅広い。神戸商工会議所認定エキスパート。

 

■参加費

セミナー＆懇親会　８,０００円（税込み）お茶菓子付き

 

■お申込み先

有限会社ネオナレッジまで、下記のいづれかでお申込みください。

お申込みフォーム　：お問合せ内容の箇所に「セミナー申し込み」とお書きください。

メール：mail@f-biz.net  (件名に「セミナー申し込み」とお書きください）

ＦＡＸ：０７８－３９２－２１３７

電話：０７８－３３３－７５１０　　

もしくは携帯　０９０－９９８８－９１０５

 

メール、ＦＡＸの場合は、

①お名前　②事業所名　③所在地　④ＴＥＬ⑤メールアドレス

をお書きください。

 

■主催/お問合せ

 

有限会社ネオナレッジ　　

ＴＥＬ：078-333-7510　

メール：mail@f-biz.net

 

ぜひお気軽にご参加ください。お待ちしております！